在家电行业,还有哪些品类值得经销商大力投入?
选择并布局有增长空间和动力的家电品类,一直是线下经销商的必修课。那
2023-07-07选择并布局有增长空间和动力的家电品类,一直是线下经销商的必修课。那么,接下来家电经销商又应该在哪些家电品类上持续投入,并重点发力?
孔余||撰写
从当年彩电品类的一路高歌猛进,到空调品类在市场已经规模持续增长几十年,以及冰箱和洗衣机抓住消费迭代,释放全新的市场活力……
(资料图片)
最近几年,在一线家电消费市场上,大家电、小家电与厨电的品类更迭异常热闹,特别是从集成灶、空气炸锅的全面火爆,到净水机、洗碗机的出现推动厨房消费升级带动厨电企业结构再造,再到洗地机取代扫地机器人造就清洁电器的市场繁荣。
对于常年战斗在一线家电市场的线下渠道经销商来说,这几年除了对于一线市场的低价内卷很困惑之外,同时还面临着一轮消费升级大潮之下主营品类的选择和布局挑战。这个问题也很头疼。
简单来说,以2023年市场为起点,众多线下经销商来说,到底应该选择哪些家电品类并投入资源和重力,同时现有的哪些家电品类要保持稳定发展,还有哪些品类就不要参与市场乱战凑热闹了?
这一系列问题的答案,来自于一线市场上的用户需求、用户选择和用户认知等洞察。同时,还要结合线下经销商所处的市场环境、市场地位,以及市场空间,才能真正准确地判断。
具体来看,虽然今年以来空调品类在家电市场“一枝独秀”,保持着在各个渠道的2位数增长势头,但必须要看到空调与彩电一样,市场向上的增长空间已经基本到顶了,想要继续取得更大的增长动力,并不现实。这也是最近几年来,虽然空调行业的新企业和新产能不断增加,但是渠道零售商们并没有加大在空调的投入力量,就是“靠天吃饭”顺势而为。
同样,彩电早在过去5年间,就已经出现了零售市场和用户需求的下滑,同时彩电代理商已经全面消失,并以线上电商平台为主,线下经销商基本上都是“附带着销售”。也就是说,彩电虽然曾经的市场占比大、家庭保有量高,但现在的用户需求稳步下行,而且也不是线下经销商的优势品类。
不过,冰箱和洗衣机市场,虽然跟空调品类一样,在主要城乡家庭已经出现较为明显的高保有量走势。但是,最近几年受到家庭消费升级,特别是乡镇市场上,冰箱和洗衣机的套系化、多品类化发展,推动了冰箱的大容量、洗衣机的滚筒化,以及干衣机、洗鞋机,还有立式冰柜、保鲜柜等新品类的活跃,让一部分线下经销商感受到来自消费升级的需求动力。
在这一过程中,来自于厨房的现代化改造,以及客厅健康理念的升级,让集成灶、烟灶消为代表的厨电,以及洗地机为代表的清洁电器,正在成为不少家电经销商在存量市场上,寻找增长动力的新机会点。
可以看到,对于线下经销商来说,这几年来很多县城以及乡镇家庭的厨房,正在迎来一轮较大幅度的改造和重装。一方面是老式的厨电设备老化,已经不能满足当前品质生活的需求;另一方面不少家庭开始推动老旧厨房的现代化改造,最终造就了包括品牌集成灶、烟灶套系的产品需求放量。
在疫情期间突然走红的洗地机,短短3年间实现从1到100亿的规模成长突破。虽然洗地机已成为清洁电器市场最大的动力,但其快速崛起背后,一是产品价格大幅度走低,企业都希望以价格刺激更多用户购买,二是纯线上电商驱动的市场增长已经遭遇天花板,必须要构建线下经销商的新驱动力。由此,这就给众多线下经销商推广洗地机等清洁电器产品,带来了难得的产品、政策和消费红利。
从传统的彩电、空调、冰箱、洗衣机等大家电品类,到已经电商化、礼品化、赠品化的生活小家电,再到快速向线下进军的厨电、清洁电器,对于众多的家电经销商来说,如何把握不同家电品类的机会点,还需要结合当地的市场竞争、用户需求等因素,量力而行并提前布局。
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